En tant que directeur commercial, vous connaissez l’impact d’une très bonne présentation. Elle peut permettre de conclure une affaire, inspirer vos commerciaux à passer à l’action et faire en sorte que les fonds continuent d’affluer.
Maintenant que vous cherchez un emploi, la seule présentation qui compte, c’est votre CV directeur commercial.
Ce n’est peut-être pas un fichier PowerPoint, mais cela reste une présentation. Il montre qui vous êtes en tant que directeur commercial et ce que vous avez à apporter.
Comment choisir le meilleur modèle pour un CV directeur commercial
Les professionnels de la vente s’habillent bien, car cela affecte la façon dont les clients potentiels les perçoivent. Entraînez-vous à appliquer le même principe à votre CV.
Le bon modèle de CV de directeur commercial n’est pas seulement esthétique, il est également compatible avec les systèmes de suivi des candidatures.
Lorsque vous choisissez un modèle pour un CV de directeur commercial, essayez de :
- Faire correspondre les couleurs de votre modèle à celle de l’entreprise dans laquelle vous postulez
- Conserver beaucoup d’espace blanc et utiliser des polices lisibles
- Opter pour un format en ordre chronologique inversé
- L’envoyer au format PDF
- Concernant les couleurs : cela permet au recruteur de voir que vous êtes attentionné.
Pour être sûr que la mise en page de votre CV reste la même, quel que soit l’appareil sur lequel le document est ouvert, envoyez-le en PDF.
Comment rédiger un CV de directeur commercial
Maintenant que vous avez choisi un modèle, il est temps de s’atteler à son contenu.
De nombreux articles pratiques disponibles en ligne ne vous présenteront que des conseils génériques sur la rédaction de CV. Bien que certains d’entre eux puissent s’appliquer à votre travail, vous aurez besoin de temps pour les adapter à votre poste de directeur commercial.
Sur quelles qualifications devriez-vous vous concentrer ?
Combien d’emplois devriez-vous inclure dans vos antécédents professionnels ?
Quelles compétences les employeurs recherchent-ils chez les directeurs commerciaux ?
Nous répondrons à toutes ces questions et vous présenterons en détail ce qui doit être mentionné dans chaque partie de votre CV.
Les 5 meilleures parties à inclure dans votre CV de directeur commercial
Quel que soit le nombre d’années que vous avez passées à ce poste, ou le nombre de produits que vous avez vendus, voici les principales parties que les recruteurs s’attendent à voir sur votre CV:
- Profil ou Objectifs
- Antécédents professionnels
- Compétences
- Formation
- Certifications Que vous rédigiez un CV de directeur commercial dans le secteur de l’automobile, de la restauration ou des ventes internes importe peu. Les parties présentées ci-dessous doivent être présentes dans votre candidature.
Profil professionnel d’un CV de directeur commercial
Cette section est cruciale pour mettre en avant vos compétences et expériences clés. Voici cinq conseils pour optimiser votre profil professionnel :
- Montrez votre Expertise : Démarrez par souligner votre niveau d'expertise et d'expérience dans le domaine commercial. Par exemple, "Avec plus de 10 ans d'expérience dans le développement commercial..."
- Valorisez vos Compétences Clés : Mettez en avant vos compétences essentielles en lien avec le poste. "Expert en négociation, stratégie commerciale et gestion d'équipe..."
- Quantifiez vos Réalisations : Apportez des preuves concrètes de vos succès précédents. "A contribué à augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise de 20% en trois ans..."
- Personnalisez votre Profil : Adaptez votre profil à l'offre d'emploi spécifique et à l'entreprise. Montrez que vous avez fait vos recherches et que vous comprenez leurs besoins.
- Mettez en Avant vos Réalisations sur le Titre : Utilisez la ligne du titre pour mettre en avant vos compétences et réalisations clés, par exemple "Directeur Commercial | Stratégie Commerciale | Relation Client | Augmentation de 30% du portefeuille clients".
Comment présenter votre expérience sur un CV de directeur commercial
- Organisation Chronologique : Listez vos expériences professionnelles en ordre chronologique inversé, en commençant par le poste le plus récent.
- Détails des Postes : Pour chaque poste, indiquez clairement le titre de votre poste, le nom de l'entreprise, la période d'emploi et le lieu.
- Résultats Quantifiables : Mettez en avant vos réalisations en utilisant des chiffres et des statistiques pour quantifier vos succès.
- Compétences et Responsabilités : Décrivez vos principales responsabilités et les compétences que vous avez développées ou utilisées dans chaque poste.
- Personnalisation : Adaptez le contenu de cette section pour le rendre pertinent par rapport au poste de directeur commercial auquel vous postulez.
Résultats Quantifiables
Dans le cadre d'un CV pour un poste de directeur commercial, il est primordial de mettre en avant des résultats quantifiables pour démontrer votre impact positif sur les précédentes organisations où vous avez travaillé. Par exemple, vous pourriez mentionner que vous avez « Augmenté le chiffre d'affaires de l'entreprise de 25% en un an grâce à l'implémentation de nouvelles stratégies de vente et à la formation des équipes commerciales ».
Un autre exemple pertinent pourrait être « Réussi à pénétrer trois nouveaux marchés en six mois, résultant en une augmentation de 15% de la part de marché globale ». Ces types de résultats quantifiables offrent une preuve concrète de vos compétences et de votre capacité à générer des résultats tangibles, renforçant ainsi votre candidature pour le poste de directeur commercial.
02/2022 - 11/2024 
- •Mise en place d'une nouvelle stratégie de vente pour augmenter les ventes.
- •Rédaction et préparation de supports de communication pour divers événements et réunions.
- •Organisation régulière de séminaires et salons professionnels pour accroître la visibilité de l'entreprise.
02/2022 - 11/2024 - •Augmentation des ventes de 25% en 2 ans en mettant en place une nouvelle stratégie de vente.
- •Rédaction et préparation de supports de communication pour des réunions et événements, contribuant à une meilleure coordination interne.
- •Organisation de plus de 10 séminaires et salons professionnels annuels, ce qui a renforcé la présence de l'entreprise dans le secteur.
Les meilleures compétences à mentionner sur votre CV de directeur commercial
- Stratégie Commerciale : Démontrez votre capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans efficaces pour stimuler les ventes et augmenter les revenus.
- Gestion des Relations Clients : Mettez en avant vos compétences pour nouer et entretenir des relations solides avec les clients, garantissant leur satisfaction et fidélité.
- Leadership et Management d'Équipe : Montrez que vous pouvez diriger, motiver et développer une équipe commerciale pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Compétences en Négociation : Soulignez votre aptitude à négocier efficacement les termes et les prix avec les clients et les fournisseurs pour maximiser les profits.
- Analyse de Données et Reporting : Démontrez votre capacité à analyser les données de vente, à générer des rapports détaillés et à utiliser ces informations pour prendre des décisions éclairées.
- Maîtrise des Outils CRM : Montrez votre familiarité et compétence avec les logiciels de gestion de la relation client, essentiels pour le suivi et l'optimisation des interactions client.
- Compétences en Communication : Mettez en valeur votre capacité à communiquer clairement et efficacement, tant à l'oral qu'à l'écrit, avec les clients, l'équipe et la direction.
- Sens de l'Innovation : Démontrez votre capacité à innover et à trouver de nouvelles solutions pour stimuler les ventes et améliorer les processus commerciaux.
Éléments clés à retenir
Tirez profit de vos réalisations antérieures et faites en sorte que votre CV ne vous desserve pas. Considérez-le comme une présentation pour un client que vous allez réussir haut la main.
Afin que vous les gardiez en tête, voici les points les plus importants à retenir lors de la rédaction de votre CV directeur commercial.
- Optez pour un modèle ayant une allure professionnelle
- Rédigez une partie Profil ou Objectifs convaincante, qui présente vos réalisations en rapport avec les compétences mentionnées dans la description du poste
- Créez une partie Antécédents professionnels axée sur vos réalisations et qui montre que vous possédez les compétences en leadership, en planification et commerciales attendues à votre niveau de responsabilité, que vous soyez un directeur commercial, un directeur commercial régional ou national
- Énumérez les compétences et certifications qui prouvent que vous disposez du savoir-faire technique pour le poste
