Mais do que listar cargos e responsabilidades, o CV de um representante comercial precisa demonstrar sua capacidade de gerar negócios regularmente, construir relacionamentos duradouros com seus clientes e impulsionar o crescimento das empresas que você representa.
No guia de hoje, vamos explorar o processo de criação de um currículo para representante comercial, mostrando as melhores práticas, os erros mais comuns e as adaptações essenciais para diferentes segmentos de mercado.
Seja você um representante comercial autônomo, PJ ou especializado em áreas como medicamentos, construção, cosméticos ou tecnologia, aprenda a partir de agora a destacar suas habilidades e a atrair as melhores propostas do mercado.
Exemplos de currículos de representante comercial por segmento
O mercado de representação comercial é vasto e diversificado, e o CV ideal para quem atua em cosméticos é diferente do CV para quem vende equipamentos industriais. Cada segmento tem um conjunto de habilidades e experiências específicas que devem ser valorizadas. Veja exemplos detalhados de como adaptar seu currículo para as necessidades de cada setor.
Por setor
Representante comercial autônomo
O CV de um representante comercial autônomo deve destacar sua capacidade de gerenciar o próprio negócio, com habilidades de gestão financeira e planejamento estratégico. Nas experiências, descreva as empresas que representou e suas conquistas mensuráveis, como o aumento de vendas, a expansão para novas regiões ou a prospecção de novos clientes.
- Use palavras-chave como "gestor de negócios" e "desenvolvimento de mercado". Cite também como você fideliza clientes com estratégias de pós-venda, provando que você constrói parcerias, e não apenas vende.
Representante comercial pessoa jurídica
O CV de um representante comercial PJ deve destacar sua experiência com contratos de representação, gestão fiscal e a capacidade de gerar negócios sustentáveis. Além dos resultados de vendas, foque nos benefícios estratégicos que sua atuação trouxe para as empresas representadas, como redução de custos ou agilidade em negociações.
- Apresente-se como uma empresa. Inclua o nome fantasia, se houver, e destaque as conquistas da sua pessoa jurídica. Isso demonstra visão de negócio e profissionalismo que vai além da simples representação.
Representante comercial para material de construção
O CV de um representante comercial de material de construção deve focar no seu conhecimento técnico sobre os produtos e a capacidade de negociar com um público que vai de lojistas a engenheiros e arquitetos. Inclua a sua familiaridade com normas técnicas, especificações de materiais e sua habilidade em oferecer soluções completas para projetos de construção.
- Descreva como você solucionou problemas para os clientes. Por exemplo, ao invés de "vendia cimento e argamassa", diga "oferecia soluções completas de materiais para construção civil, reduzindo o tempo de obra em X% para meus clientes".
Representante comercial de medicamentos
Seu CV deve frisar seu conhecimento técnico e a habilidade de criar relacionamentos com profissionais de saúde. Inclua familiaridade com a legislação farmacêutica e as diretrizes da ANVISA, destacando sua capacidade de apresentar estudos clínicos e os resultados que alcançou, como o aumento na prescrição de um fármaco.
- Cite sua atuação como um consultor científico. Por exemplo, fale como você forneceu informações técnicas e atualizações sobre novos tratamentos, ou como seu trabalho ajudou a educar os profissionais de saúde sobre um produto específico.
Representante comercial de produtos alimentícios
Este CV deve salientar seu conhecimento da cadeia de suprimentos e dos canais de venda, como varejo e food service. Destaque sua familiaridade com a sazonalidade e rotatividade dos produtos. Cite os clientes que atendeu, sua capacidade de negociar espaços de gôndola e o sucesso na introdução de novos produtos no mercado.
- No lugar de dizer que vendeu para supermercados, mostre que você entende de gestão. Descreva como você geriu a exposição dos produtos, negociou o ponto de venda e garantiu a visibilidade da marca.
Representante comercial de equipamentos industriais
Seu CV deve ressaltar seu conhecimento técnico e a sua habilidade de negociar com engenheiros e gerentes de produção. Destaque sua familiaridade com especificações técnicas, normas de segurança e sua capacidade de oferecer soluções que aumentem a eficiência e a produtividade. Cite os setores que atendeu e os resultados obtidos.
- Mostre como seu trabalho gerou resultados concretos, como aumento de produtividade, melhoria da segurança ou redução de custos operacionais. Use dados para comprovar o valor que você agrega, como 'reduzi o tempo de inatividade da linha de produção em 15%'.
Representante comercial de cosméticos e produtos de beleza
Neste CV, destaque sua familiaridade com as tendências do mercado, as linhas de produtos e a habilidade de educar clientes e consumidores sobre os benefícios de cada um. Cite os tipos de clientes que atendeu (salões de beleza, perfumarias), focando em resultados de vendas e na conquista de novos pontos de venda.
- Mencione sua participação em cursos e feiras do setor, e descreva como você utilizou o seu conhecimento para demonstrar produtos, treinar equipes e gerar valor para os clientes.
Representante comercial de produtos farmacêuticos
Evidencie sua experiência e a habilidade de gerenciar a venda de medicamentos a dermocosméticos. Destaque sua capacidade de negociar com diferentes canais, como drogarias e redes de varejo. Em seu CV, mencione o sucesso em campanhas de vendas, focando em resultados como o aumento do ticket médio e a expansão para novas lojas.
- Mostre-se como um consultor de negócios. Descreva como você otimizou o mix de produtos do cliente, sugeriu a melhor disposição de itens em lojas ou como sua gestão de estoque resultou em mais vendas.
Representante comercial de autopeças
O CV de representante comercial automotivo precisa destacar seu conhecimento do setor, incluindo a familiaridade com veículos, peças e acessórios. Foque na sua habilidade de negociar com concessionárias, oficinas ou grandes frotas e de construir relacionamentos de longo prazo. Liste as marcas que representou, os canais de venda que atuou e os resultados alcançados.
- Apresente-se como um consultor estratégico que entende da logística e da manutenção de frotas. Por exemplo, em vez de dizer que vendeu para frotas, cite como você ajudou a reduzir o custo operacional e o tempo de inatividade dos veículos para seus clientes.
Representante comercial têxtil e de confecções
Demonstre neste CV um profundo conhecimento do mercado da moda, com foco nas tendências de estação, tecidos, coleções e na sazonalidade do setor. Destaque sua familiaridade com as diferentes linhas de produto (feminina, masculina, plus size, infantil) e sua capacidade de negociar com lojistas, butiques, grandes redes de varejo e distribuidores.
- Descreva como você ajudou os clientes a escolher o mix de produtos ideal para cada estação, a aumentar as vendas em uma nova coleção, a ampliar o número de pontos de venda ou a fidelizar clientes estratégicos.
Representante comercial de produtos químicos
Seu currículo deve ressaltar seu conhecimento técnico dos produtos e suas aplicações, e a capacidade de negociar com engenheiros, químicos e gerentes de produção. Evidencie sua familiaridade com as normas de segurança e regulamentações do setor, mencionando os setores que atendeu (agrícola, industrial, de saneamento, etc.).
- Descreva como seu trabalho ajudou a resolver um problema específico do cliente, como otimizar uma linha de produção, melhorar a qualidade de um produto final ou garantir que as operações estivessem em conformidade com as normas de segurança.
Representante comercial de tecnologia e software
Seu CV deve focar no seu conhecimento técnico e na capacidade de negociar com diretores de TI, gerentes de projetos e engenheiros de dados. Enfatize sua familiaridade com softwares, soluções em nuvem ou equipamentos de TI. Cite os resultados alcançados, como otimização de processos, redução de custos ou aumento da segurança de dados para o cliente.
- Ao invés de listar o que vendeu, fale como você solucionou um problema complexo para um cliente. Por exemplo, "implementei uma solução de cloud computing que reduziu os custos operacionais em 20% e aumentou a capacidade de armazenamento de dados da empresa".
O que colocar no currículo de representante comercial? (seção por seção)
O currículo de um representante comercial é a sua principal ferramenta de vendas: ele não vende um produto ou serviço, ele vende você.
Confira agora como montar um currículo, seção por seção, focado em resultados mensuráveis, habilidades chave e na experiência que os recrutadores realmente procuram em um representante comercial.
O que não pode faltar no seu currículo de representante comercial?
| Elemento | Descrição |
|---|---|
| Extensão | 1 página. 2 são aceitáveis somente para quem tem uma carreira mais longa e com vasta experiência. |
| Forma | Use o formato PDF, pois ele tem uma estrutura clara e é fácil de ler em qualquer dispositivo. |
| Cores | Use cores neutras, como preto, tons de cinza e azul-marinho, para manter a seriedade. |
| Seções obrigatórias |
|
| Seções facultativas |
|
| Referências | “Disponível a pedido”. Não é necessário incluir pormenores, exceto se especificado. |
| Design | Design simples e profissional que seja fácil de encontrar as informações rapidamente. |
| Otimização ATS | Evite a utilização de gráficos, tabelas e elementos visuais complexos. Utilize palavras-chave que sejam relevantes para o posto de trabalho. |
Informações pessoais e de contato
As informações de contato devem ser claras e profissionais, incluindo apenas o nome completo, telefone, e-mail e LinkedIn. Evite informações pessoais desnecessárias, como idade ou estado civil, para facilitar o contato e evitar vieses e exposição de dados sensíveis.
Como NÃO inserir dados pessoais no CV para representante comercial
- Nome: João Alves, 40 anos, casado
- Telefone: (11) 98765-4321 - Horário comercial
- E-mail: joao_vendas_show@email.com
- Endereço: Rua das Flores, 123, Bairro X - São Paulo/SP
Como inserir dados pessoais corretamente no currículo para representante comercial
- Nome: João Alves
- Telefone: (11) 98765-4321
- E-mail: joao.alves@email.com
- LinkedIn: linkedin.com/in/joao.alves
PRO TIP
Mantenha seu e-mail profissional e seu perfil no LinkedIn completo (com foto, experiências atualizadas e principais conquistas), pois muitos recrutadores checam a rede social antes mesmo do primeiro contato.
Objetivo para currículo de representante comercial
O objetivo deve ser uma declaração concisa do valor que você oferece, e não do que você busca. Num modelo de CV simples, use o objetivo para destacar suas principais habilidades como representante comercial e o segmento em que atua, mostrando ao recrutador por que você é o candidato ideal para a vaga.
Exemplo Inadequado de Objetivo Profissional no CV para representante comercial
“Em busca de uma oportunidade de crescimento profissional e pessoal na área de vendas, com o objetivo de contribuir para os resultados da empresa.”
Exemplo Correto de Objetivo Profissional no CV para representante comercial
“Representante comercial com 5 anos de experiência no setor de material de construção. Busco aplicar minhas habilidades de negociação e gestão de carteira para expandir a presença da [Empresa X] na [região Y] e aumentar o volume de vendas em 15% no primeiro ano.”
PRO TIP
Não use o mesmo objetivo para todas as vagas. Ele deve ser customizado para cada candidatura, mencionando o setor ou os clientes que você atende e o tipo de problema que você resolve, o que mostra que você se dedicou a entender a vaga e a empresa.
Experiência em representação comercial
Foque nos resultados e conquistas, usando números e métricas para quantificar seus feitos. Liste seus cargos em ordem cronológica inversa, incluindo o nome da empresa e as datas.
Exemplo Errado de como descrever sua Experiência Profissional no CV de representante comercial
Vendedor | Empresa de Produtos Químicos Ltda. | Fev 2020 - Dez 2021
- Responsável por prospecção de novos clientes e realização de vendas.
- Trabalhava com gerenciamento de carteira de clientes e negociações comerciais.
- Vendia os produtos da empresa para clientes do setor X.
Exemplo Certo de como descrever sua Experiência Profissional no CV de representante comercial
Representante Comercial | Tech Solutions Indústria S.A. | Jan 2022 - Presente
- Aumentei o volume de vendas na região Sudeste em 25% em um ano, superando a meta em 10%.
- Conquistei 15 novos clientes B2B estratégicos e fidelizei a carteira de clientes, elevando a taxa de retenção para 90%.
- Gerenciei uma carteira de produtos com mais de 500 itens, otimizando o mix de vendas e reduzindo o estoque em 15%.
PRO TIP
Os recrutadores querem ver que você é um profissional de resultados. Para cada função, demonstre o que você fez para aumentar as vendas, expandir o mercado ou melhorar a eficiência da empresa. Cada conquista é uma prova do valor que você agrega.
Habilidades de vendas e negociação
Além de listar as habilidades tradicionais, como prospecção e fechamento de vendas, você deve incluir competências específicas, como conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot, etc.), familiaridade com diferentes metodologias de vendas (Spin Selling, Challenger Sale) e até mesmo habilidades de gestão de carteira e negociação estratégica.
Como NÃO colocar Habilidades no currículo de representante comercial
Habilidades:
- Proativo
- Habilidades de comunicação
- Trabalho em equipe
- Pontualidade
- Dinâmico
Como descrever Habilidades no currículo de representante comercial
Habilidades:
- Prospecção B2B
- Fechamento de Vendas
- Gestão de CRM (Salesforce)
- Negociação estratégica
- Gestão de carteira de clientes
PRO TIP
Seja específico e evite habilidades genéricas como "proativo" ou "bom comunicador". Em vez disso, liste habilidades que você pode de fato demonstrar com suas conquistas, como ser um bom negociador ao fechar um acordo vantajoso, por exemplo.
Formação acadêmica
Liste seu título de formação, a instituição e o ano de conclusão (ou previsão), sempre em ordem cronológica inversa, para validar seu nível de instrução.
Exemplo Correto de como descrever sua Formação Acadêmica no CV de representante comercial
- Bacharelado em Administração de Empresas - Conclusão: 2018
Universidade Federal de São Paulo (UNIFESP)
- Curso Livre de Negociação e Vendas - Conclusão: 2019
SENAC
PRO TIP
Em muitos casos, a formação não é o fator decisivo para a contratação de um representante comercial, mas ela pode ser um diferencial. Se o seu curso for relevante para a área de vendas (como Administração, Marketing ou Engenharia de Produção), mencione isso. Além disso, se você participou de projetos ou grupos de estudo relacionados a vendas e negociação durante a faculdade, inclua essa informação para enriquecer a seção.
Seções adicionais para fortalecer o currículo comercial
Esta seção adicional de um CV criativo te permite incluir informações que validam suas habilidades de forma mais direta, te diferenciando dos outros candidatos e demonstrando seu comprometimento com a área de vendas.
Resultados de vendas e conquista de metas
Este é o seu "álbum de troféus", onde você consolida as maiores e mais impressionantes conquistas. Use números e métricas para quantificar os resultados, provando que você superou as responsabilidades e entregou um valor mensurável para a empresa.
Como listar corretamente suas vendas e conquistas no CV de representante comercial
- Crescimento de 30% no volume de vendas em 2023, superando a meta anual em 15%.
- Eleito "Top Performer" por três trimestres consecutivos por atingir 120% da meta de vendas.
- Reduzi os custos de prospecção em 20% ao implementar um novo software de automação de vendas.
PRO TIP
Os recrutadores querem ver o contexto. Não apenas liste um número, mas explique o que ele significa. Por exemplo, em vez de dizer "Aumentei as vendas em 20%", fale "Aumentei as vendas em 20% em um mercado em retração, conquistando a liderança no segmento".
Territórios e carteira de clientes
Seja específico sobre o seu território e o tipo e tamanho da carteira de clientes que você gerenciava. Num CV moderno, iIsso valida sua experiência e mostra ao recrutador se o seu perfil se alinha com a vaga.
Exemplo Correto de como descrever sua área de atuação no CV de representante comercial
- Território: Região Nordeste (Ceará, Pernambuco e Bahia).
- Carteira de Clientes: 150 clientes ativos, incluindo 20 contas estratégicas do setor de dermatologia e beleza.
PRO TIP
Use a carteira de clientes para mostrar seu nível de responsabilidade. Por exemplo, em vez de apenas citar "São Paulo", detalhe o tipo de cliente que você atendia: "Gerenciei 50 contas B2B na Grande São Paulo, com foco em clientes do setor de TI e telecomunicações".
Certificações e registro no CORE
O registro no CORE (Conselho Regional dos Representantes Comerciais) e outras certificações relevantes são uma prova de sua legalidade e profissionalismo. Inclua seu número de registro e os certificados para mostrar que você é um profissional sério e atualizado.
Como listar corretamente suas habilitações no CV de representante comercial
- Registro no CORE: SP-00000/00
- Certificação em Vendas Consultivas: HubSpot Academy (2023)
- Curso de Negociação Estratégica: Fundação Getúlio Vargas (FGV - 2022)
PRO TIP
O registro no CORE é um requisito e um diferencial para muitas vagas. Por isso, mantenha-o sempre ativo e inclua-o no currículo, juntamente com certificações em metodologias de vendas (como Spin Selling) ou em cursos de produtos específicos, que agregam valor e demonstram seu comprometimento com a área.
Currículo + carteira de clientes: a dupla perfeita para representantes
O currículo de um representante comercial é o seu pitch de vendas pessoal, enquanto a carteira de clientes é a prova social de que você entrega resultados. Juntos, eles formam a dupla perfeita para convencer um recrutador.
O currículo lista suas habilidades e experiências, mas a carteira de clientes mostra, com dados e exemplos concretos, o valor que você gerou para outras empresas. Ao complementar seu CV com uma apresentação ou documento que detalha sua carteira, você passa de um candidato que "afirma ter habilidades" para um profissional que "demonstra ter resultados".
PRO TIP
Use o formato de mini-cases para cada cliente relevante: descreva o problema inicial, a solução que você ofereceu e os resultados alcançados. Use nomes de empresas genéricas como "Grande rede de supermercados" ou, se possível, peça autorização para citar o nome, reforçando seu profissionalismo.
Como fazer um currículo de representante comercial em 5 passos eficazes
O CV de um representante comercial é a sua primeira grande venda. Para que ele seja uma ferramenta poderosa e eficaz, siga estes cinco passos essenciais, focando no que os recrutadores realmente buscam: resultados, especialização e credibilidade.
Defina seu nicho de mercado e especialização
Empresas procuram por profissionais que já conhecem seu mercado, seus concorrentes e, principalmente, seus clientes. Ao invés de ser genérico, defina e deixe claro qual é a sua área de especialização, seja em tecnologia, agronegócio, serviços financeiros, etc.
Mantenha a linguagem do seu nicho em todas as seções, desde o objetivo até as descrições de suas experiências. Por exemplo, se você atua em tecnologia educacional, use termos como LMS (Learning Management System), metodologias ativas, plataformas de EAD e conteúdo interativo. Utilize frases como: "Representante comercial especializada no setor de tecnologia educacional para plataformas de ensino EAD."
Quantifique seus resultados de vendas e faturamento
Transforme seu currículo em uma prova de valor, focando em métricas que demonstrem seu impacto direto no faturamento, na expansão de mercado e no crescimento da empresa. Em vendas, números são mais convincentes do que palavras. Por isso, utilize exemplos como: "Gestão de 200 clientes ativos, garantindo 91% de fidelização em abril de 2024."
Ao invés de dizer "Aumentei as vendas", diga "Aumentei o faturamento em 20% no meu território". Se não tiver o número exato, use uma estimativa ou um intervalo. Use frases de ação como "Conquistei", "Superei", "Gerei" para começar cada conquista e ligar a ação ao resultado.
Destaque conhecimento do território e carteira de clientes
Para tornar seu currículo mais competitivo, demonstre que você conhece a fundo a dinâmica da região e seus canais de venda, além de ressaltar sua experiência com clientes de grande porte e marcas de peso.
No lugar de "trabalhei na região Sul", detalhe: "Experiente em estratégias comerciais para alimentos e bebidas, responsável pela campanha de abertura da rede de fast-food Rosquinhas Doce Mel na região Sul." Essa precisão prova que você possui um conhecimento aprofundado do seu mercado.
Enfatize habilidades de relacionamento e negociação
Evidencie seus resultados de negociação mostrando sua capacidade de renegociação de contratos, fechamento de parcerias e execução de projetos de sucesso. Por exemplo: "Responsável pelo fechamento de parcerias que ampliaram em 40% a participação de mercado de marcas no Sul."
Não se limite a listar suas habilidades. Demonstre-as. Em vez de escrever "bom em negociação", use a seção de experiência para exemplificar. Por exemplo: "Negociei um contrato de 3 anos com um cliente-chave, garantindo a retenção e um aumento de 15% no faturamento anual."
Inclua registro profissional e referências comerciais
Embora existam vários exemplos de CV, crie uma seção no seu currículo para o registro no CORE e referências comerciais. Esta seção adiciona um nível de confiança e credibilidade que pode ser decisivo na contratação.
Sempre inclua seu número de registro no CORE de forma clara no currículo. Quanto às referências, basta incluir a frase "Referências disponíveis mediante solicitação". Isso protege a privacidade de seus contatos e sinaliza aos recrutadores que você tem profissionais de peso que podem confirmar sua experiência.
Erros comuns no currículo de representante comercial e como evitá-los
Muitos candidatos, mesmo os experientes, acabam caindo em armadilhas que os desqualificam antes mesmo da entrevista. Vamos detalhar os equívocos mais comuns para que o seu currículo de representante comercial seja impecável.
Não mencionar resultados de vendas específicos
Sem números, seu currículo é genérico e não mostra o valor real que você gerou para as empresas. Recrutadores buscam por profissionais que superaram metas e contribuíram diretamente para o faturamento e crescimento. A falta de resultados concretos é um sinal de alerta e pode fazer com que seu currículo seja descartado rapidamente.
PRO TIP
Se você não tem acesso a números exatos, use estimativas, mas nunca omita a informação. Diga como você aumentou o faturamento, reduziu custos, conquistou novos clientes, ou superou metas. Cada ponto da sua experiência deve ser um mini-caso de sucesso, mostrando a ação que você tomou e o resultado que ela gerou.
Omitir informações sobre território de atuação
Recrutadores de vendas precisam saber se você tem familiaridade com a região onde a vaga está localizada, pois o conhecimento do mercado local, da concorrência e do perfil de cliente é um diferencial enorme. Omitir essa informação faz com que você pareça um candidato genérico, sem a experiência territorial que a empresa busca.
PRO TIP
Detalhe os territórios que você cobriu e, se possível, associe-os a resultados. Por exemplo, em vez de dizer "Atuei no Sul do Brasil", use "Responsável pelo território do Paraná e Santa Catarina, onde superei as metas em 15%".
Falta de clareza sobre segmentos atendidos
Recrutadores buscam por profissionais que já tenham experiência no segmento de atuação da empresa, pois isso reduz a curva de aprendizado. Um currículo que não especifica se a experiência foi em vendas B2B, B2C ou em um nicho específico (como agronegócio ou tecnologia) acaba parecendo genérico e menos atrativo.
PRO TIP
Inclua o porte das empresas (pequenas, médias, grandes contas) e o setor. Por exemplo, ao invés de dizer "Atuei com vários clientes", diga: "Gerenciei um portfólio de 30 contas B2B no setor de saúde e farmacêutico".
Não destacar registro no CORE quando obrigatório
Em muitas situações, o CORE é um requisito legal para a atuação profissional. Omitir essa informação faz com que você pareça um amador ou, pior, um profissional que opera na informalidade.
PRO TIP
Transforme o seu registro no CORE em um ponto forte do currículo. Crie uma seção de "Certificações" ou "Informações Adicionais" e liste o seu registro de forma clara, como em: "Registro no CORE: SP-00000/00". Além disso, mantenha-o sempre ativo.
Crie seu currículo de representante comercial em 3 passos com EnhanCV
A plataforma da EnhanCV te ajuda a criar um currículo estratégico de representante comercial em 3 passos:
- Use nossa IA para adaptar seu currículo a cada vaga, destacando suas conquistas com números e métricas, como faturamento, superação de metas e aumento de receita em sua carteira de clientes.
- Descubra quais as palavras-chave certas para que seu currículo seja facilmente encontrado por recrutadores, como CRM (Salesforce, Hubspot), prospecção, negociação e fechamento (closing).
- Importe seu perfil do LinkedIn ou use templates profissionais para agilizar a criação do seu currículo.
Tenha a EnhanCV como sua parceira e invista seu tempo no que você faz de melhor: fechar negócios e focar em seus clientes.
