Vertriebsmitarbeiter müssen ihre Verkaufserfolge und Kundenbeziehungsmanagement-Fähigkeiten im Lebenslauf demonstrieren. Unsere Anleitung hilft Ihnen, Ihre Verkaufskompetenzen und Erfolge im Kundenmanagement effektiv darzulegen.
Erfahren Sie, wie Sie Ihren Lebenslauf für die Stelle Verkäufer anpassen können, um Personalverantwortlichen eine Momentaufnahme Ihrer Karriere zu bieten:
- Lassen Sie sich von unseren Verkäufer-Lebenslaufmustern mit branchenführenden Fähigkeiten, Zertifizierungen und mehr inspirieren.
- Zeigen Sie mit Ihrer Zusammenfassung des Lebenslaufs und Ihrer Erfahrung, wie Sie das Unternehmen beeinflussen können.
- Stellen Sie Ihr einzigartiges Fachwissen im Rahmen der Stelle Verkäufer vor und konzentrieren Sie sich dabei auf greifbare Ergebnisse und Erfolge.
Einfacher Leitfaden für das Format und Layout Ihre Verkäuferinnen-Lebensläufe
Erfolgreiche Verkäuferinnen Lebensläufe haben alle ein bestimmtes Merkmal - die Kandidaten haben in ein einfaches Lebenslauflayout investiert. Eines, das leicht zu lesen ist, einen guten ersten Eindruck hinterlässt und an ihre Berufserfahrung angepasst ist. Es gibt drei verschiedene Lebenslaufformate, mit denen Sie sich auf Folgendes vorbereiten:
- Berufserfahrung - verwenden Sie das umgekehrt-chronologische Lebenslaufformat;
- Fähigkeiten und Errungenschaften - über das funktionale fähigkeitsbasierte Lebenslaufformat;
- Sowohl Erfahrung als auch Fähigkeiten - mit einem hybriden Lebenslaufformat.
Bedenken Sie außerdem, dass Ihr Lebenslauf möglicherweise zunächst von einem ATS (Applicant Tracker System) (oder der Software, die von den Unternehmen im Einstellungsprozess verwendet wird) bewertet wird. Die Verkäufer-Lebensläufe, die zum ATS passen:
- haben eine Kopfzeile, die entweder ein Rollenstichwort oder die Stelle, für die Sie sich bewerben, enthält;
- Sollte nicht länger als zwei Seiten sein;
- Als PDF eingereicht werden, sofern nicht anders angegeben.
Profi-Tipp
Wenn Sie nicht so viel relevante Erfahrung für die Stelle haben, können Sie ein anderes Format für Ihren Lebenslauf wählen. Beliebte Auswahlmöglichkeiten sind:
- Funktionales, fähigkeitsbasiertes Lebenslaufformat - das den Schwerpunkt auf Ihre Fähigkeiten und Leistungen legt;
- Hybrides Lebenslaufformat - um das Beste aus beiden Welten mit Ihren Verkäufer-Erfahrungen und Fähigkeiten zu kombinieren.
Zu den wichtigsten Abschnitten Ihres Verkäufer-Lebenslaufs gehören:
- Die Kopfzeile - mit Ihren Kontaktdaten (z.B. E-Mail und Telefonnummer), dem Link zu Ihrem Portfolio und der Überschrift
- Die Zusammenfassung (oder das Ziel) - die bisherigen Höhepunkte Ihrer beruflichen Laufbahn hervorheben
- Der Abschnitt Erfahrung - mit bis zu sechs Aufzählungspunkten pro Rolle, um spezifische Ergebnisse zu beschreiben
- Die Liste der Fähigkeiten - um eine gesunde Mischung zwischen Ihren persönlichen und beruflichen Talenten zu erreichen
- Die Ausbildung und Zertifizierung - zeigen Sie Ihre wichtigsten Abschlüsse und Zertifikate für die Stelle als Verkäufer
Was Personalvermittler in Ihrem Lebenslauf sehen möchten:
- Nachweisliche Verkaufserfolge: Dokumentation von Umsatzsteigerungen, Kundengewinnungsraten und Erreichung oder Übertreffen von Verkaufszielen.
- Kommunikationsfähigkeit: Beispiele für effektive Kundenkommunikation, Beziehungsmanagement und erfolgreiche Verhandlungsführung.
- Produkt- und Marktkenntnisse: Spezifische Erfahrungen mit den Produkten/Dienstleistungen und dem Marktsegment des Unternehmens.
- CRM-Kompetenz: Erfahrung im Umgang mit Kundenbeziehungsmanagement-Systemen und anderen relevanten Verkaufstools.
- Teamfähigkeit und Netzwerk: Darstellung der Fähigkeit, in Teamstrukturen zu arbeiten und ein starkes professionelles Netzwerk aufzubauen und zu pflegen.
Erstellen Sie Ihren Lebenslauf so, dass er die Aufmerksamkeit der Personalverantwortlichen erregt
Denken Sie daran, dass die Personalverantwortlichen bei Verkäuferinnen darauf achten, wie Ihre Fachkenntnisse mit den Anforderungen übereinstimmen. Hier kann der Abschnitt "Berufserfahrung" in Ihrem Lebenslauf helfen. Beachten Sie das Folgende::
- Schreiben Sie hauptsächlich Aufgaben auf, die für die Verkäuferinnen-Stellen, auf die Sie sich bewerben, relevant sind;
- Gehen Sie in Ihrer Erfahrung nicht zu weit zurück - Personalverantwortliche werden sich nur dann dafür interessieren, was Sie vor einem Jahrzehnt gemacht haben, wenn es wirklich wichtig für die Stelle als Verkäufer ist;
- Jeder Aufzählungspunkt sollte sagen, was Sie getan haben, gefolgt von den Fähigkeiten, die Sie eingesetzt haben, und dem tatsächlichen Endergebnis Ihrer Bemühungen;
- Beziffern Sie jede Ihrer Leistungen mit Zahlen und möglicherweise mit dem Gesamteffekt, den sie auf die Organisation hatte;
- Heben Sie übertragbare Fähigkeiten hervor - oder persönliche Fähigkeiten, die Sie dank früherer Jobs erworben haben - die an Ihrem potenziellen Arbeitsplatz anwendbar sein könnten. Dies würde Ihren einzigartigen Wert als Fachkraft hervorheben.
Die Formatierung des Abschnitts "Berufserfahrung" in Ihrem Lebenslauf muss kein übertrieben tiefer Einblick in Ihre gesamte Karriere sein. Folgen Sie den unten stehenden Beispielen für Lebensläufe, um zu sehen, wie branchenführende Fachleute ihre Erfahrung präsentieren:
- Leitung eines 5-köpfigen Verkaufsteams, Steigerung des Teamumsatzes um 30% durch gezielte Kundenansprache und verbesserte Verkaufsstrategien.
- Entwicklung und Umsetzung einer neuen CRM-Strategie, die zu einer 20%igen Steigerung der Kundenzufriedenheit führte.
- Erfolgreiche Einführung eines neuen Produktsegments, was zu einer Umsatzsteigerung von 15% innerhalb des ersten Jahres beitrug.
- Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, was zu einer Wiederkaufsrate von 40% führte.
- Implementierung innovativer Verkaufstaktiken, die zur Steigerung des Quartalsumsatzes um durchschnittlich 25% beitrugen.
- Organisation und Leitung von regionalen Verkaufsschulungen, was zur Effizienzsteigerung des Teams um 35% führte.
- Etablierung eines neuen Vertriebskanals, der innerhalb von zwei Jahren 20% zum Gesamtumsatz beitrug.
- Koordination von Marketingkampagnen, die zu einer Steigerung der Markenbekanntheit um 25% führten.
- Erfolgreiche Verhandlung von Großaufträgen, die den Jahresumsatz um 10% erhöhten.
- Entwicklung und Implementierung einer Verkaufsstrategie für neue Markteinführungen, was zu einer Umsatzsteigerung von 12% im ersten Jahr führte.
- Aufbau eines soliden Kundenstamms in einem neuen geografischen Markt, was zu einer Umsatzsteigerung von 18% führte.
- Durchführung von Marktforschungsprojekten, die wichtige Einblicke in Kundenbedürfnisse und Marktrends lieferten.
- Unterstützung bei der Entwicklung von Verkaufsstrategien für neue Produkte, was zu einer erfolgreichen Markteinführung beitrug.
- Durchführung von Kundenbefragungen, um Feedback zu Produkten und Dienstleistungen zu sammeln und zu analysieren.
- Assistenz bei der Organisation von Verkaufsveranstaltungen und Messen, was zu erhöhter Kundeninteraktion und Markenpräsenz führte.
Quantifizierung der Auswirkungen in Ihrem Lebenslauf
- Listen Sie spezifische Umsatzsteigerungen auf, die Sie erreicht haben, um Ihre Fähigkeit zur Einnahmengenerierung zu demonstrieren.
- Geben Sie die Anzahl der neu gewonnenen Kunden an, um Ihre Fähigkeiten in der Kundenakquise zu unterstreichen.
- Dokumentieren Sie die Prozentsatzsteigerung der Kundenzufriedenheit, um Ihre Kompetenz in der Kundenpflege zu zeigen.
- Erwähnen Sie die Anzahl der von Ihnen geleiteten erfolgreichen Verkaufskampagnen, um Ihre Führungsqualitäten zu betonen.
- Führen Sie die Anzahl der durchgeführten Schulungen oder Workshops an, um Ihre Rolle als Wissensvermittler zu unterstreichen.
- Beschreiben Sie, wie Sie durch effektive Verkaufsstrategien den Marktanteil Ihres Unternehmens vergrößert haben.
- Stellen Sie dar, wie Sie durch innovative Ansätze Verkaufsprozesse optimiert haben, um Ihre Problemlösungsfähigkeiten zu zeigen.
- Belegen Sie die Anzahl der von Ihnen entwickelten Kundenbindungsprogramme, um Ihre Kreativität und Kundenorientierung zu demonstrieren.
Schreiben Sie Ihren Verkäufer-Erfahrungsabschnitt ohne jegliche praktische Erfahrung
Berufstätige, denen es an Erfahrung mangelt: So starten Sie Ihre Verkäufer-Karriere:
- Ersetzen Sie Erfahrung durch relevante Kenntnisse und Fähigkeiten, die für die Stelle Verkäufer unerlässlich sind
- Heben Sie alle relevanten Zertifizierungen und Ausbildungen hervor, um zu zeigen, dass Sie über die entsprechende technische Ausbildung für die Stelle verfügen
- Fügen Sie auf jeden Fall ein professionelles Portfolio Ihrer bisherigen Arbeit bei, das Universitätsprojekte oder solche, die Sie in Ihrer Freizeit gemacht haben, umfassen könnte
- Legen Sie einen großen Schwerpunkt auf Ihre übertragbaren Fähigkeiten, um zu beantworten, welchen weiteren Wert Sie als Kandidat für die Stelle Verkäufer mitbringen würden
- Fügen Sie ein Ziel ein, um hervorzuheben, wie Sie Ihre berufliche Entwicklung als Teil des Unternehmens sehen
Profi-Tipp
Im Abschnitt "Erfahrung" geht es um die Relevanz für die Stelle als Verkäufer. Entscheiden Sie sich für Punkte, die Ihr Fachwissen und Ihre Fähigkeiten ins rechte Licht rücken und Sie so als den am besten geeigneten Kandidaten erscheinen lassen.
Berücksichtigen Sie Ihre Hard Skills und Soft Skills in Ihrem Lebenslauf
Der Abschnitt über Ihre Fähigkeiten in Ihrem Lebenslauf muss Ihre verschiedenen Fähigkeiten aufzeigen, die mit den Anforderungen der Stelle übereinstimmen. Führen Sie Hard Skills (oder technische Fähigkeiten) auf, um potenziellen Arbeitgebern zu zeigen, dass Sie perfekt mit technologischen Innovationen und Nischensoftware umgehen können. In der Zwischenzeit müssen Sie in Ihren Soft Skills darlegen, wie Sie in Ihrem neuen, potenziellen Umfeld mit persönlichen Fähigkeiten (z.B. Belastbarkeit, Verhandlungsgeschick, Organisation usw.) erfolgreich sein werden Der Abschnitt über Ihre Fähigkeiten in Ihrem Lebenslauf muss beide Arten von Fähigkeiten enthalten, um zu zeigen, dass Sie sowohl fachlich als auch kulturell zu uns passen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren individuellen Verkäuferinnen-Kompetenzbereich erstellen, um sich von der Konkurrenz abzuheben:
- Konzentrieren Sie sich auf die Qualifikationsanforderungen, die im oberen Teil der Stellenanzeige aufgeführt sind.
- Fügen Sie Nischenfähigkeiten hinzu, die Sie sich hart erarbeitet haben.
- Wählen Sie spezifische Soft Skills aus, die zur Kultur des Unternehmens (oder der Abteilung) passen.
- Decken Sie einige der grundlegenden Stellenanforderungen ab, indem Sie wichtige Fähigkeiten für die Stelle als Verkäufer aufnehmen - solche, die Sie im Rest Ihres Lebenslaufs nicht auflisten konnten.
Lassen Sie sich von unserer Verkäufer-Musterliste inspirieren, in der einige der wichtigsten Hard- und Soft Skills in diesem Bereich aufgeführt sind.
Top-Fähigkeiten für Ihren Lebenslauf als Verkäufer:
Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
Verkaufsstrategie-Entwicklung
Produktpräsentation
Marktanalyse
Vertragsverhandlung
Lead-Generierung
Umsatzsteigerung
Cross-Selling und Upselling
Datenanalyse
Verkaufstechnologie-Beherrschung
Kommunikationsfähigkeit
Kundenorientierung
Überzeugungskraft
Teamfähigkeit
Flexibilität
Zielstrebigkeit
Problemfindung und -lösung
Selbstmotivation
Netzwerkfähigkeit
Stressresistenz
Profi-Tipp
Widmen Sie Ihrem Lebenslauf einen zweiten Abschnitt über Ihre Fähigkeiten, um Ihre technischen Fähigkeiten zu präsentieren. Dies ist besonders wichtig für Fachleute, die sich über ihre Softwarekenntnisse austauschen möchten.
Was sind die besten Zertifikate für Ihren Verkäufer-Lebenslauf und wie Sie den Abschnitt über Ihre Ausbildung gestalten können
Die Abschnitte Ausbildung und Zertifizierung sind die Außenseiter Ihres Lebenslaufs für die Stelle Verkäufer.
Sie zeigen den Personalverantwortlichen, dass Sie viel Zeit investiert haben, um sich wertvolles und spezifisches Know-how anzueignen, das für Ihr Wachstum unerlässlich ist.
Was den Abschnitt Lebenslauf Bildung betrifft:
- Nennen Sie nur die weiterführende Ausbildung unter Angabe der Institution und des Zeitrahmens.
- Geben Sie Ihr bevorstehendes Abschlussdatum an, wenn Sie sich mitten im Studium befinden.
- Lassen Sie Abschlüsse weg, die nicht mit den Anforderungen der Stelle übereinstimmen.
- Bieten Sie eine Beschreibung Ihres akademischen Werdegangs an, wenn dies Ihre bemerkenswerten Leistungen unterstreicht.
Wenn Sie Ihre Abschlüsse und Zertifikate in Ihrem Verkäufer-Lebenslauf zusammenstellen:
- Wählen Sie nur Akkreditierungen, die für die Rolle wichtig sind
- Nischenkenntnisse, die Ihnen helfen könnten, sich als Kandidat hervorzuheben (z.B. innerhalb der letzten Jahre), sollten am Anfang Ihres Lebenslaufs aufgeführt werden
- Fügen Sie alle relevanten Daten für die Glaubwürdigkeit ein (z.B. Institutsname, Abschlussdaten usw.)
- Einschlägige Abschlüsse und Zertifizierungen sollten nicht in Ihrem Lebenslauf auftauchen. Dazu gehören Ihr Schulabschluss und alle Spezialisierungen, die nichts mit den technischen oder sozialen Fähigkeiten zu tun haben, die für die Stelle erforderlich sind
Noch eine letzte Bemerkung: Wenn Sie versucht sind, Ihre Ausbildung oder Zertifizierung aus Ihrem Lebenslauf zu streichen, lassen Sie es bleiben.
Diese beiden Abschnitte könnten Ihnen einen besseren Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Bewerbern verschaffen - ein Hinweis darauf, dass Sie möglicherweise schon länger in der Branche tätig sind.
Personalverantwortliche finden all diese Verkäufer-Zeugnisse beeindruckend:
Zu den relevanten Fortbildungen gehören:
- Handelsfachwirt/in
- Handelsbetriebswirt/in
- Fachwirt/in – Vertrieb im Einzelhandel
Profi-Tipp
Die Angabe Ihrer relevanten Abschlüsse oder Zertifikate in Ihrem Lebenslauf ist eine Win-Win-Situation. Es deutet nicht nur auf Ihre technischen Fähigkeiten in der Branche hin, sondern auch auf eine Reihe von Soft Skills wie Ausdauer, Anpassungsfähigkeit und Motivation.
Zusammenfassung oder Zielsetzung in den Lebenslauf einfügen
Eines der wichtigsten Elemente Ihrer beruflichen Präsentation ist das obere Drittel Ihres Lebenslaufs. Dazu gehören meistens:
- Entweder eine Zusammenfassung Ihres Lebenslaufs - Ihre beruflichen Highlights auf einen Blick. Wählen Sie die Zusammenfassung, wenn Sie über viele relevante Erfahrungen (und Leistungen) verfügen, die den Personalverantwortlichen in Erinnerung bleiben sollen.
- Oder ein Lebenslaufziel - um Ihre Entschlossenheit zum Wachstum zu zeigen. Die perfekte Wahl für Kandidaten mit weniger Erfahrung, die ihre Karriere in diesem Bereich vorantreiben möchten.
Wenn Sie mit Ihrem Ziel im Verkäufer-Lebenslauf über sich hinauswachsen wollen, sollten Sie genau beantworten, warum Personalverantwortliche Sie einstellen sollten. Welchen zusätzlichen Nutzen würden Sie dem Unternehmen oder der Organisation bieten? Hier finden Sie Beispiele von Fachleuten aus dem echten Leben, deren Lebensläufe ihnen zu ihrem Traumjob verholfen haben:
Lebenslaufzusammenfassungen für einen Verkäuferjob:
- Mit über 10 Jahren Erfahrung im Direktvertrieb, ausgezeichnet in Kundenakquise und Verkaufsstrategieentwicklung, bin ich ein Experte in der Steigerung des Umsatzes. Mein größter Erfolg war die Führung eines Teams, das die Verkaufsziele um 40% übertroffen hat.
- Als erfahrene Vertriebsleiterin mit 8 Jahren im Bereich Softwarevertrieb, habe ich umfassende Erfahrungen in der Leitung von Verkaufsteams und der Implementierung von CRM-Systemen. Größter Erfolg: Steigerung des Jahresumsatzes um 25% durch strategische Kundenansprache.
- Nach einer erfolgreichen Karriere als Marketing-Manager mit 5 Jahren Erfahrung, strebe ich einen Wechsel in den Vertrieb an. Ich bringe umfangreiche Kenntnisse in Marktanalyse und Kundenengagement mit und bin motiviert, diese im Verkauf einzusetzen.
- Aus dem Bereich der Unternehmensberatung kommend, wo ich 7 Jahre tätig war, zielt mein Karrierewechsel auf den Verkauf ab. Meine Fähigkeiten in der Kundenberatung und Projektmanagement möchte ich nun im Vertrieb anwenden.
- Zielstrebig und motiviert, strebe ich als frischer Absolvent einer Handelsschule eine Einstiegsposition im Vertrieb an. Mein Ziel ist es, mein theoretisches Wissen in praktische Verkaufserfahrungen umzuwandeln und in einem dynamischen Team zu lernen.
- Ohne direkte Verkaufserfahrung, aber mit einem Abschluss in Betriebswirtschaft, möchte ich meine analytischen Fähigkeiten und mein Verständnis für Geschäftsprozesse in einer Vertriebsposition einsetzen und weiterentwickeln.
Weitere relevante Abschnitte für Ihren Lebenslauf
Abgesehen von den in diesem Leitfaden aufgeführten Standardabschnitten für Ihren Lebenslauf haben Sie die Möglichkeit, Ihr Profil kreativ zu gestalten. Wählen Sie zusätzliche Lebenslaufabschnitte aus, die Ihrer Meinung nach zu der Rolle, der Abteilung oder der Unternehmenskultur passen. Eine gute Wahl für Ihren Verkäufer-Lebenslauf sind:
- Sprachkenntnisse - vergewissern Sie sich, dass Sie jede Sprache, die Sie sprechen, gemäß den relevanten Rahmenbedingungen qualifiziert haben;
- Hobbys - Sie könnten mehr über Ihre Lieblingsbücher erzählen, wie Sie Ihre Zeit verbringen usw.;
- Ehrenamtliches Engagement - um die Dinge hervorzuheben, die Ihnen am Herzen liegen;
- Auszeichnungen - für Ihre wichtigsten Verkäuferinnen beruflichen Auszeichnungen und Erfolge.
Achten Sie darauf, dass diese Abschnitte nicht zu viel von Ihrer Erfahrung wegnehmen, sondern stattdessen Ihr berufliches Verkäufer-Profil ausbauen.
Die wichtigsten Erkenntnisse
- Schenken Sie den winzigen Details, aus denen sich die Formatierung Ihres Verkäufer-Lebenslaufs zusammensetzt, besondere Aufmerksamkeit: Je besser Ihre Bewerbung auf die Stelle zugeschnitten ist, desto größer sind Ihre Erfolgschancen;
- Wählen Sie die Abschnitte, die Sie einfügen (Zusammenfassung oder Zielsetzung usw.) und die Formatierung (umgekehrt chronologisch, gemischt usw.) auf der Grundlage Ihrer Erfahrung;
- Wählen Sie Erfahrungen und folglich Leistungen aus, die Sie ins beste Licht rücken und für die Stelle relevant sind;
- Ihr Profil wird sowohl auf der Grundlage Ihrer technischen Fähigkeiten als auch auf der Grundlage Ihrer persönlichen Fähigkeiten bewertet - stellen Sie diese in Ihrem Lebenslauf dar;
- Zertifizierungen und Weiterbildungen zeigen Ihr Engagement in der jeweiligen Branche.
