Guide et exemples de CV directeur commercial

Guide et exemples de CV directeur commercial

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Guide et exemples de CV directeur commercial

Volen Vulkov Avatar
Volen Vulkov
8 minute read
Updated on 2020-12-02

En tant que directeur commercial, vous connaissez l’impact d’une très bonne présentation. Elle peut permettre de conclure une affaire, inspirer vos commerciaux à passer à l’action et faire en sorte que les fonds continuent d’affluer.

Maintenant que vous cherchez un emploi, la seule présentation qui compte, c’est votre CV directeur commercial.

Ce n’est peut-être pas un fichier PowerPoint, mais cela reste une présentation. Il montre qui vous êtes en tant que directeur commercial et ce que vous avez à apporter.

La partie Profil de votre CV directeur commercial (et tout ce qui suit) doit être convaincante.

Les employeurs doivent être persuadés que vous serez plus efficaces que le reste des candidats.

Comment choisir le meilleur modèle pour un CV directeur commercial

Les professionnels de la vente s’habillent bien, car cela affecte la façon dont les clients potentiels les perçoivent. Entraînez-vous à appliquer le même principe à votre CV.

Le bon modèle de CV de directeur commercial n’est pas seulement esthétique, il est également compatible avec les systèmes de suivi des candidatures.

Lorsque vous choisissez un modèle pour un CV de directeur commercial, essayez de :

  1. Faire correspondre les couleurs de votre modèle à celle de l’entreprise dans laquelle vous postulez
  2. Conserver beaucoup d’espace blanc et utiliser des polices lisibles
  3. Opter pour un format en ordre chronologique inversé
  4. L’envoyer au format PDF

Concernant les couleurs : cela permet au recruteur de voir que vous êtes attentionné.

Pour être sûr que la mise en page de votre CV reste la même, quel que soit l’appareil sur lequel le document est ouvert, envoyez-le en PDF.

Comment rédiger un CV de directeur commercial

Maintenant que vous avez choisi un modèle, il est temps de s’atteler à son contenu.

De nombreux articles pratiques disponibles en ligne ne vous présenteront que des conseils génériques sur la rédaction de CV. Bien que certains d’entre eux puissent s’appliquer à votre travail, vous aurez besoin de temps pour les adapter à votre poste de directeur commercial.

Sur quelles qualifications devriez-vous vous concentrer ?

Combien d’emplois devriez-vous inclure dans vos antécédents professionnels ?

Quelles compétences les employeurs recherchent-ils chez les directeurs commerciaux ?

Nous répondrons à toutes ces questions et vous présenterons en détail ce qui doit être mentionné dans chaque partie de votre CV.

Les 5 meilleures parties à inclure dans votre CV de directeur commercial

Quel que soit le nombre d’années que vous avez passées à ce poste, ou le nombre de produits que vous avez vendus, voici les principales parties que les recruteurs s’attendent à voir sur votre CV:

  • Profil ou Objectifs
  • Antécédents professionnels
  • Compétences
  • Formation
  • Certifications

Que vous rédigiez un CV de directeur commercial dans le secteur de l’automobile, de la restauration ou des ventes internes importe peu. Les parties présentées ci-dessous doivent être présentes dans votre candidature.

Partie Profil/Objectifs d’un CV de directeur commercial

Summary
Directeur commercial motivé et travailleur, et conseiller fiable ayant conclu des affaires avec succès.À la recherche de ma nouvelle opportunité.
FAUX
Summary
Professionnel de la publicité ayant vendu 150 000 € de produits SaaS à l’aide d’une campagne de lancement innovante et de solides compétences en leadership. À la recherche d’un poste de directeur commercial dans lequel je peux mettre à profit mes compétences en motivation et formation d’équipe, tout en augmentant le bénéfice net de l’entreprise.
CORRECT
Summary
Directeur commercial international consciencieux avec quatre années d’expérience en ventes immobilières. Expérience reconnue dans le traitement de comptes de plusieurs millions d’euros. Expérimenté dans la formation et la formation d’une équipe afin d’augmenter les ventes tout en fidélisant les clients. Titulaires d’un diplôme en marketing et de formations en commerce et psychologie.
FAUX
Summary
Directeur commercial international avec 4 années d’expérience dans la supervision de 12 professionnels de la vente avec 4600 comptes et un pipeline de 1,2 milliard d’euros à travers la région EMEA générant 800000 € par mois.
CORRECT

Comment présenter votre expérience sur un CV de directeur commercial

Experience
Directeur commercial régionalInstacart
02/2015 - 11/2019
Cambridge, Massachusetts
Company Description
A rapporté les résultats mensuels de l’équipe commerciale à la direction générale
A cherché de nouvelles stratégies de marketing pour augmenter les revenus à court et long terme
FAUX
Experience
Directeur commercial régionalInstacart
02/2015 - 11/2019
Cambridge, Massachusetts
Company Description
A créé un réseau d’acheteurs durable d’une valeur de 6,3 millions de dollars s’étendant du Massachusetts à la Caroline du Sud à l’aide des compétences combinées de mon équipe en analyse des besoins, présentation et conclusion des ventes
A formé et recruté une équipe de 12 professionnels de la vente pour la nouvelle ligne de services bancaires mobiles
CORRECT
Experience
Directeur commercial dans l’hôtellerieWilliamsburg Hotel
06/2015 - 09/2019
Cambridge, Massachusetts
A créé de gros comptes en cultivant des relations stimulantes
Contact, travail et prospection pour une nouvelle activité
A effectué des présentations à des clients basés en Amérique du Nord et au Canada
A entretenu des relations amicales avec des clubs et des restaurants
FAUX
Experience
Directeur commercial dans l’hôtellerieWilliamsburg Hotel
06/2015 - 09/2019
Cambridge, Massachusetts
A bâti une nouvelle stratégie commerciale basée sur les comptes qui a généré 40millions de dollars en nouvelle activité
A encadré 6représentants commerciaux aux ventes basées sur le compte et conçu des garanties de ventes afin de soutenir le processus
A étroitement collaboréavec le directeur de la stratégie afin de reproduire les ventes basées sur les comptes à 10autres sites
Des plans d’achat agressifs ont permis d’atteindre les 70 % de parts du marché dans 7 villes majeures
CORRECT
Experience
Directeur des ventesWalmart
02/2015 - 11/2019
Valley Stream, État de New York
Responsable de la gestion de l’équipe commerciale
A atteint 100% des objectifs de ventes
A stimulé des performances maximales grâce au leadership
Responsable de l’embauche de collaborateurs talentueux
FAUX
Experience
Directeur des ventesWalmart
02/2015 - 11/2019
Valley Stream, État de New York
A mis en œuvre un leadership en matière de modélisation du comportement pour 12 associés aux ventes qui a entraîné une augmentation de 25 % du service à la clientèle et de 17 % des ventes
Amélioration des ventes de 13% d’un exercice à l’autre entre 2016 et 2019, pour un montant total net de 15,7millions de dollars
A animé des événements locaux, des forums de l’emploi, etc., et attiré des collaborateurs talentueux au sein du service
A automatisé des opérations commerciales redondantes afin d’améliorer la productivité. A étroitement collaboré avec le directeur des ventes globales sur ce projet
CORRECT

Les meilleures compétences à mentionner sur votre CV de directeur commercial

10 compétences de direction commerciale pour votre CV

  • Leadership
  • Planification des ventes
  • Capacité à déléguer
  • Création de processus et de campagnes
  • Établissement de relations
  • Formation
  • Recrutement
  • Gestion du temps
  • Encadrement et mentorat
  • Respect des objectifs des ventes

Éléments clés à retenir

Tirez profit de vos réalisations antérieures et faites en sorte que votre CV ne vous desserve pas. Considérez-le comme une présentation pour un client que vous allez réussir haut la main.

Afin que vous les gardiez en tête, voici les points les plus importants à retenir lors de la rédaction de votre CV directeur commercial.

  • Optez pour un modèle ayant une allure professionnelle
  • Rédigez une partie Profil ou Objectifs convaincante, qui présente vos réalisations en rapport avec les compétences mentionnées dans la description du poste
  • Créez une partie Antécédents professionnels axée sur vos réalisations et qui montre que vous possédez les compétences en leadership, en planification et commerciales attendues à votre niveau de responsabilité, que vous soyez un directeur commercial, un directeur commercial régional ou national
  • Énumérez les compétences et certifications qui prouvent que vous disposez du savoir-faire technique pour le poste

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