Exemples de CV commercial et conseils pour 2021

Exemples de CV commercial et conseils pour 2021

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Exemples de CV commercial et conseils pour 2021

Volen Vulkov Avatar
Volen Vulkov
8 minute read
Updated on 2020-12-02

Selon vous, quel est le plus gros problème avec la majorité des CV de commercial ? Ils sont terriblement génériques. Et voici le conseil professionnel pour en rédiger un.

« Avancez des chiffres… », « Répertoriez vos plus grandes réalisations… », « Les aptitudes relationnelles comptent ! »

Mais, comment est-ce censé vous aider ?

Et si vous n’avez pas conclu des contrats de plusieurs millions de dollars ? Et si vous n’avez pas été l’employé de l’année dans un service commercial comptant 300 personnes ? Devriez-vous simplement écrire « a de fantastiques aptitudes relationnelles » dans toutes les parties de votre CV ?

Pour décrocher un emploi de commercial convenable, cela ne suffira pas.

Vous avez besoin d’un CV commercial qui vous vend, mais qui montre également aux recruteurs que rapporter de l’argent à leur entreprise vous tient à cœur.

Comment donc commencer à en rédiger un ?

Vous êtes au bon endroit.

Comment rédiger un CV commercial qui génère des entretiens

Ce qu’il faut comprendre à propos des CV de commercial, c’est que vous pouvez faire la même chose de deux manières totalement différentes et vous obtiendrez des résultats différents.

Par exemple, les chiffres.

Vous pouvez dire que vous avez travaillé au sein d’une grande équipe de 100 commerciaux pendant 5 ans. Cette phrase contient deux informations numériques, mais ne dit rien à propos de votre capacité à vendre, non ?

Certains chiffres sont très pertinents, d’autres le sont moins. Nous évoquerons cela de manière plus détaillée dans les parties Profil et Expérience.

La pertinence est également un élément crucial. Vos réalisations et votre expérience peuvent être impressionnantes et dignes d’intérêt, mais sans rapport avec l’emploi auquel vous postulez.

Vous pouvez évoquer les objectifs atteints ainsi que les échéances respectées, tandis que vos supérieurs attendent de vous que vous présentiez des produits aux cadres dirigeants et négociez des contrats valant plusieurs millions.

Enfin, vous devez présenter vos compétences et vos réalisations au moment opportun. Vous disposez de plusieurs parties clés, elles sont toutes conçues pour remplir un objectif spécifique.

Dans ce guide, nous évoquerons chaque partie et partagerons les meilleurs conseils sur la mise en forme de votre CV et sur ce qu’il vous faut mentionner pour décrocher davantage d’entretiens.

Pour commencer, penchons-nous sur le bon format et les parties les plus cruciales de votre CV.

La mise en page la plus efficace pour un CV commercial

Dans la plupart des cas, privilégiez le format chronologique en ordre décroissant dans vos CV de commercial.

Les parties les plus influentes dans un CV de commercial

  • Une partie en-tête avec un titre pertinent et des liens vers votre profil de commercial
  • Un profil spécialement conçu pour le poste auquel vous postulez
  • Une partie Expérience correctement mise en forme et très attrayante
  • Une partie sur les compétences relationnelles et techniques montrant la qualité de votre travail
  • Une partie présentant les certifications pertinentes et votre formation

Qu’est-ce que les recruteurs souhaitent voir sur votre CV commercial ?

Qu’est-ce que les recruteurs souhaitent voir sur votre CV de commercial ?

  • Êtes-vous capable de vous vendre aussi bien que vous vendez les produits de la société ?
  • Avez-vous une expérience en ventes entre entreprises (B2B) ou en ventes entre particuliers (B2C) ?
  • Votre expérience est-elle en lien avec le poste auquel vous postulez ?
  • Travaillez-vous mieux en équipe ou de façon autonome ?
  • La vente est-elle une vocation ou s’agit-il d’une simple phase ?

En-tête pour commercial

Mike Moppola
Commercial spécialisé en ventes internes
FAUX
Mike Moppola
Commercial spécialisé en ventes externes
help@enhancv.com
https://www.linkedin.com/in/mike-mop-2a346ad4/
Dallas, Texas
CORRECT

Partie Profil du CV de commercial [avec des exemples !]

Summary
Un commercial confirmé avec 3 années d’expérience en vente de produits à différents clients souhaiterait intégrer l’entreprise XYZ et faire ses preuves à l’aide de bons résultats.
FAUX
Summary
Un commercial doté de la culture du résultat, de 5 années d’expérience dans la vente B2B et qui a fait ses preuves en concluant des contrats de plusieurs millions dans les secteurs de la santé et de la finance souhaite intégrer l’entreprise XYZ et adhérer à ses standards élevés en matière d’excellence personnelle et collective.
CORRECT
Summary
Un vendeur tourné vers les objectifs, fort de 5 années d’expérience dans le commerce B2C de détail et de produits pharmaceutiques et ayant constamment dépassé les objectifs annuels jusqu’à 200 % souhaite intégrer l’entreprise XYZ au poste de commercial.
CORRECT

Partie Expérience du CV de commercial

Experience
CommercialSAP
02/2012 - 11/2014
Chicago, Illinois
Négociation de multiples transactions clients
Activités quotidiennes de démarchage téléphonique
Préparation de rapports documentés sur la dynamique commerciale de la région
FAUX
Experience
CommercialSAP
02/2012 - 11/2014
Chicago, Illinois
A fait progresser les ventes nettes de 30 % sur 6 mois en développant une relation avec sept comptes nationaux pour un chiffre d’affaires cumulé de 12 millions de dollars
A systématiquement atteint l’objectif de chiffre d’affaires additionnel de 120 %
A géré les comptes de CRM pour les activités de ventes externes et internes dans un point de ventes de l’État
CORRECT

Faites attentions à la partie Compétences de votre CV de commercial

Les 14 compétences relationnelles les plus intéressantes à faire figurer sur votre CV de commercial

  1. Écoute active
  2. Communication
  3. Établissement de relations
  4. Assurance
  5. Communication commerciale
  6. Présentation
  7. Réseautage
  8. Pensée critique
  9. Gestion du temps
  10. Qualification de prospects
  11. Négociation
  12. Positivité
  13. Techniques d’entretien
  14. Empathie

Mentionner vos compétences relationnelles sur votre CV de commercial

Strengths
Qualification de prospects
A réussi à identifier les « fruits mûrs » sur un territoire donné, augmentant les ventes nettes de 70 % pendant les 3 premiers mois d’un contrat
Réseautage
A fait ses preuves en traitant avec des clients de prestige, notamment en matière de gestion de courtage et de communication commerciale auprès de cadres d’entreprises appartenant au Fortune 500
Prospection téléphonique
Capacité à atteindre et surpasser les objectifs de prospection téléphonique grâce à une écoute active personnelle et une démarche issue de la gestion des conflits
CORRECT

Compétences techniques à mentionner sur votre CV de commercial

Technologies
Marketing numérique
Optimisation SEOMarketing par courriel générateur d’entonnoirs de conversionPrésentation A/B et optimisation de pages d’accueil
CORRECT

11 compétences techniques intéressantes à mentionner sur votre CV de commercial

  1. SEO
  2. Salesforce
  3. Autres CRM
  4. Marketing par courriel
  5. Google Ads
  6. Facebook Ads
  7. Promotion sur les réseaux sociaux
  8. Entonnoir de conversion automatisé pour LinkedIn
  9. Agents conversationnels d’entreprise
  10. Test A/B
  11. Google Analytics

Les certifications les plus intéressantes à mentionner sur un CV de commercial

Les points essentiels pour rédiger un CV de commercial parfait:

  • Étudiez attentivement la description du poste afin de veiller à bien formuler votre expérience de ventes passée pour générer davantage de conversions ;
  • Étayez vos réalisations à l’aide de chiffres et de résultats directement liés au chiffre d’affaires de l’entreprise ;
  • Démontrez vos compétences relationnelles à l’aide d’actions, ne les énumérez pas comme sur de nombreux CV interchangeables ;
  • Attirez immédiatement l’attention des recruteurs en rédigeant une partie Profil convaincante et très pertinente ;
  • Comprenez le type de produit que l’entreprise distribue et veillez à ce que votre CV vous présente comme le candidat parfait pour le vendre.

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